标签：
说说怎么开发你的客户，这里有十招，做个参照。
一、普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。
普遍寻找法有以下的优势：
1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；
2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；
3、让更多的人了解到自己的企业。
当然其缺点也是很明显的：
1、成本高、费时费力；
2、容易导致客户的抵触情绪。
因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。
普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。
二、广告寻找法
这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；
2、相对普遍寻找法更加省时省力；
其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
三、介绍寻找法
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。
四、资料查阅寻找法
我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。
需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。
业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。
五、委托助手寻找法
这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。
另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。
六、客户资料整理法
这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM，不要把概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM又有什么关系？
举个最简单的例子，某个家庭，第一代洗衣机购买的是“小天鹅双桶洗衣机”、第二代洗衣机是“小天鹅全自动洗衣机”、第三代洗衣机是“小天鹅滚筒式洗衣机”，你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用“小天鹅”，客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的（笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的，正要更新换代，这中间就有业务机会，而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情）。开个玩笑的话，小天鹅可以提出一个营销内部口号：“让小天鹅在顾客家里代代相传”。
七、交易会寻找法
国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！”，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。
八、咨询寻找法
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案，寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。
九、企业各类活动寻找法
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：“所有目标对象－接触和信息处理－初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划”。
标签：
摘要：
每每与朋友聊起生意经时，最多的感叹是生意难做，客户一个赛一个精明，利润。空间越来越小。
为什么会有那么多人面临着这样的困惑。？而有些人的公司，生意总是红红火火，老板赚得盆满钵满，他们有什么秘诀吗？
仔细想来，做的成功的企业，下面几条是不可少的。
首先，一家好的企业，要有一个好的团队，一个好的领导者，带领着一个...
标签：
摘要：
企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢？
制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主...
标签：
摘要：
7月26日，亚洲最大网上零售商圈淘宝网对外宣布，试水网络营销业务。这是淘宝网副总裁邵晓锋在艾瑞营销年会上对外宣布的。此举被视为继打败ebay后，淘宝网又一个里程碑式的事件，同时有力反击了此前部分市场观察人士认为“淘宝会抢市场不会赚钱”的观点。
淘宝试水网络营销
据了解，此次淘宝试水的网络营销业务，主要将集中在如何利用自身的独特优势，为客户提供精准、高效的...
标签：
摘要：
不知道大家是否有关注央视二套的一档节目“赢在中国”。在昨晚也就是7月25日的这期节目中，讲到了“诚信”这个话题。而这个话题的原由，是3位参赛选手幕后的金钱交易丑闻。
事件经过：
2007年5月7日24时，《赢在中国》第二赛季三十六晋级十二强虎符投票结束，赵继爽、董冰、李文按得票数，分别位列第一、第二、第三名。按照比赛规则，网络投票排名前...
标签：
摘要：
我是5月15日开业的，主要是卖包，同城交易卖了几个但淘宝上一个也没交易。昨天有一个皇钻的店主主动找我对我进行了批评，我受益良多，写出来与新手共同学习。 一、宝贝图片：我以前上传的宝贝图片是80*80像素的，在窗口看还可以但不能放大，两钻的店主对我说他是不会买图片看不清的宝贝的，这是一定要改的，改为500*500的如果500*500的图片大于120K，就用PS改过来，方法是用PS打开图片，将图...
标签：
摘要：
我们总是抱怨生活的压力太大,
工作,家庭,金钱,甚至爱情,
本来该是生活的快乐所在,
却变成了背上的枷锁.
习惯面无表情的生活,习惯让自己的心很硬很硬.
甚至忘记了这个世界上还有一种东西叫幸福.
其实,幸福很简单,
如果你不那么匆匆,
如果你用爱的目光,
如果你有足够的宽容,
幸福真的离我们很近.
那么，什么才是幸福呢：幸福就是可以把握住现在的拥有...
标签：
摘要：
几乎每天只在岗不到2小时，大部分时间在和省市各级领导啖茶喝酒泡妞；其办公室之大，不亲眼所见绝对不相信世界上居然有一个人用那么大地方办公的；爱卫生近乎洁癖，办公桌不允许别人碰，一碰就立刻有人过来马上小心用布抹去，一发现有手指印立刻开除保洁员；办公室其实是农家小院，到处生长着茂盛的植物，且有一特别爱好，喜欢种豆苗，绿油油的一盆一盆整齐排列，亲自浇水，修剪，造型很是苦费心思......
这就是...
标签：
摘要：
清华大学校长给毕业生的5句话：
未来的世界是，方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！
说的好。
标签：
摘要：
来源:新闻晚报
作者：无花
牛市来了，应如何正确投资开放式基金？业内人士认为，在投资方面，基金公司有三大优势是普通投资者所不具备的。
首先，基金公司拥有优秀的管理人队伍。其次，每只基金都有自己的投资理念和成熟的投资模式。最后，基金管理公司有成熟的风险控制方法，通过精确的数学模型控制投资风险，而普通投资者很少拥有成熟的交易系统，经常会发现自己买在了高点，却卖在了地板上。
所以稳...
标签：
摘要：
在金属切削加工中，刀具选择几乎是每一个工艺工程师必须面临的问题。 刀具选择要考虑许多问题，相应地就有许多原则，如效率原则、加工精度原则、稳定性原则、经济性原则等等。 首先谈一下效率原则。效率原则其实与其他原则不可分割，尤其是经济性原则。要求效率的主要目的就是保证整个加工的经济性。但效率特别重要，所以把它独立出来，单独讨论一下。 效率原则首先是在保证可接受的加工精度和可接受的稳定性前提下的效率...
标签：
摘要：
现代生活中，大家都离不开信用卡了，安安也一样，去商场购物或到超市买菜，都用信用卡，当然，也按时还款，否则逾期了，信用记录就不好了！同时我相信很多朋友和安安一样，不知道信用卡诞生的来由，也不晓得中国是在1985年3月，中国银行珠海分行"中银卡"（BOC卡）发行第一张信用卡的。而接下来的1986年6月，中国银行北京分行发行了长城信用卡，真正预示着中国传统的"一手交钱...
标签：
摘要：
昨天看了一篇文章，是口碑网的CEO关于“坚守构建诚信市场氛围,让阿里大市场日益兴旺”方面的一些阐述。从安安的理解，阿里巴巴正是从市场准入、信用积累等方面逐步搭建起诚信体系的壁垒，让全球的中小企业，在获得商机的同时，建立起自己的信用记录，通过电子商务的发展，更广泛的应用于传统渠道和商务流程中。
以下为文章的详细内容，拿来和大家分享，希望大家多多发表各自的看法：
...
标签：
摘要：
在“诚信档案”论坛里面看到一篇帖子，很有感触。先把帖子拿出来和大家分享一下。
下面的文章是前些年高考的一篇满分作文，文章朴实简单，要找出用字遣词比这篇好的文章实在数不胜数，然而为什么这篇小短文却可以在千万考生中得到满分，我觉得是它真正的把每一位的心声说了出来，撼动了每一个改考卷的老师的心灵.....
话说“诚信”被那个“聪明...
标签：
摘要：
刘先生主要经营电子产品，专卖一些电子元器件。2007年初，他开始尝试在网上寻找合适的客户。经过一段时间的联系，他发现大部分工厂都要求以月结做为付款方式。后来，他终于找到了一家离他公司非常近的A公司，并前往考察。发现一切正常，但当他要求对方签定合同的时候，对方却以公司尚在办理工商注册，等办好了再签为由，而拒绝了签约。考虑到A公司规模很大，又离自已公司很近，刘先生没再怀疑，于是开始给A公司供货。...
标签：
摘要：
不轻待任何一个人
友善对待你周围的每一个人，微笑、招呼、问候，包括公司扫地的清洁工阿姨。善待每一个人，会让你在工作环境中得到大部分人的善待。
不要在背后讨论别人
如果有同事和你提起某某人如何如何，即使你也是一样的想法，也不要去随声附和。最聪明的方法是，微笑着扯开话题，说些风花雪月、衣物服饰的内容都无妨。
不要承诺没把握的事
有一句非常睿智的话我要送给你：“诚信...
标签：
摘要：
催收欠款的15个技巧
关键字：催收，欠款，技巧，心态，信心，事实
1、调整优势心态 。 坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。
要想不当孙子，自己就必须摆正自己的架势。所以见...
标签：
摘要：
有个“曾子杀猪”的故事不知大家有没听说过，这个故事其实很简单，说春秋时期一曾家男人的儿子想跟妈妈去市场，曾家女人对儿子说：“好孩子，你留在家里，妈妈回来杀猪给你吃。”曾家女人从市场回来，曾家男人就磨刀霍霍，准备杀猪。曾家女人大惊：“杀什么猪啊，我只是为了让他留在家里找的借口。”可是曾家男人还是把猪杀了给儿子吃，他认为就算...
标签：
摘要：
2006-7-28 15:54:03) 主持人说：下面让我们隆重有请阿里巴巴CEO马云先生：
(2006-7-28 15:54:53) 马云说：各位成都的网友朋友大家好，其实我在后面听，最激动人心的时刻，这个我觉得挺难为情的，因为大家把这个当做激动人心的时刻，我怎么讲都讲不好。这个不是我的功劳，很多人把荣誉放在一个人身上，
...
标签：
摘要：
[16:36:32]马云说: 好，另外我想讲一讲网商群体，有朋友说，我们网商是一个弱势群力，但是税收、工商三天两头来查，各种各样的控制和管理会越来越多。我理解，所以今天我这么看，中国的经济发展越来越快。
[16:36:49]马云说: 95年我第一次到北京参加一个论坛，这个论坛是关于怎么对付未来互联网。一帮老头坐在房间里面，他们都说我们从这个控制，我们从这个地方限制，
[16:37:0...
